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公关销售部培训资料-促销(四)

2009-09-14 18:47:11 来源:金回电子 作者:不详 【 】 浏览:9713次 (转载时请声明来源于:jhtouch.com)

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柜台POP---种类及用途最多。

 

(6)       壁上POP---壁上挂旗、广告牌、告示牌、贴纸等、

 

(7)       展示架POP---标价卡、广告牌、货架卡等。

 

 

(二) 根据POP使用目的加以区分

 

(1)       店外广告---引人注目为目的。

 

 

商店的外壁和四周围      招牌、垂幕、画板。

 

(2)       店头广告---诱客入店为目的。

 

 

          贴纸、海报。

 

 

门口屋檐      布条、气球、挂旗等。

 

 

门口壁面      海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。

 

 

门口层面      地板、立竿陈列、地面篮子等。

 

(3)       店内广告----指引商品陈列处。

 

 

天花板下的空间          垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。

 

 

          海报、壁面镶板、三角旗、坏柱陈列等。

 

 

          地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等

 

(4)       展示架广告----以说明商品特色为目的。

 

 

附在商品上      标签、封条、标价卡、陈列卡等。

 

 

货架的侧面      货架卡。

 

 

货架平面之上     陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等。

 

 

(三)         根据POP制作者不同而加以区分

 

POP制作者的不同、可区分为“制造厂商的POP”、“量贩店的POP”、“零售店的POP”,种类繁多,但最重要的是,要先明确促销目的,选择适合此目的的方式,以提高促销效果。

 

(1)       制造厂商所提供的POP

 

为制造厂商,为促销该公司商品,制作供零售店使用者,虽是高品质印刷且制作精美,但缺点是规划性的宣传,无法表现各零售店的特色。

 

(2)       量贩店制作的POP

 

为超级市场或百货公司等大型商店,为自己公司而制作者,多为店内季节性装饰,或宣传活动的信息,规模较小。

 

(3)       零售店自制的POP

 

为零售店的店主或店员,配合该店动态而制作者,多为简单的陈列卡或标价卡等。与制造厂商所提供的POP不同,可做配合时机的宣传,以地方居民共同关心的事物为主题,活泼、富有弹性,对促销非常有效。

 

(四)         POP使用的机能而加以区分

 

企业使用POP主要在于塑造商场的贩卖气氛,提高成交概率,它的种类按机能别区分为:

 

(1)                  季节性促销的POP

 

以系列性POP来装饰店面,重点在于衬出各季节特有的气氛。例如有夏季布置为具有“海滩戏水的凉快景色。

 

2  新制品上市销售的POP

 

新发售的广告活动中,广告期间只有短短2-3个月,为了在此期间能集中向消费者诉求,在现场布置吸引人注意的POP广告。

 

(3)    赠品促销的POP

 

POP在强调所附赠送的商品,是最大魅力,最常用的手法是将实际赠品直接展示出来。若展示实物时,最好采用立体吊牌来说明赠品内容,此类型POP有渐增加之趋势。

 

(4)        专用展示架上的POP

 

在零售店、购物中心配合广告活动装饰的POP架上为专门陈列单独企业的商品,通常以化妆品、钟表、照相机等专门店较常使用。

 

(5)        具有商品演出效果的POP

 

       商品本身如果具有个性或流行感时,利用适合的气氛来衬托,例如使用照明、排列方法、素材等各种POP来提高商品的形象。

 

(6)        大量陈列用POP

 

将商品堆积起来,形成特殊的商品陈列造型,并在商品上添加POP广告,例如价格卡等。通常为达到大量陈列效果,必须强调色彩和大量陈列后之造型。

 

(7)        现场展示促销的POP

 

为了促销某商品,在临时性卖场搭建起POP摊位,主要目的在于引起客户的注意,方便展示人员的介绍告知。

 

(8)        事件行销(event)型的POP

 

企业流行采用“

Tags:公关 销售部 培训资料 促销 责任编辑:金回电子编辑部
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