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钱柜KTV市场的研究和定位

2012-05-15 16:40:48 来源:金回电子 作者:KTV经理人 【大 中 小】 浏览:4410次 （转载时请声明来源于：jhtouch.com）

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1、 定位市场。
   钱柜KTV在促销之前，应首先分析、明确自己的目标市场。钱柜KTV客源市场的定位，是在长期摸索研究、钱柜KTV销售过程中逐步形成的。即使形成后，如不采取措施，还会变化。因此，钱柜KTV要研究对策，巩固已占有的市场份额。确定钱柜KTV的市场方位，要做大量的调查研究工作，要做一些可行性研究和分析。如钱柜KTV确定这几块客源市场的原因，利弊关系，特别是所具备的、特有的、有利条件是什么，这块KTV市场被我们占有的可能性、把握性如何。它还与客源国和接待国的政治、经济、外交政策相关。所以，钱柜KTV做市场工作，还要具体有政治、政策、经济、理论水平。当然，KTV市场定位工作还与钱柜KTV经营特色、钱柜KTV的服务产品和店内的经营环境条件密切相关。
2、 市场细分。
   确立钱柜KTV市场方位，不只是一个框架和目标的确定，还要细分具体的市场份额，钱柜KTV的销售工作才能出击行动，才可以具体去实施钱柜KTV的推销策略和计划。
3、 钱柜KTV市场变化。
   钱柜KTV市场定位和细分是一种动态的不断变化的市场。确定了的钱柜KTV市场，不是永久的市场；未曾开发的市场，也会有很大的发展和开发。所以，研究钱柜KTV的市场工作，就要有预测市场、开拓市场的能力。在市场还没有变化之前，就要着眼于潜在市场的开发和研究。在政治、经济、政策影响波及之后，又要有调整市场的能力，要有补救措施和方法。钱柜KTV市场营销总监，应该对国际、国内旅游市场十分敏感，经常掌握并研究国内、外旅游客源市场的动态、动向和发展趋势，经常向钱柜KTV总经理、驻店经理分析、报告旅游客源市场的走势和钱柜KTV应采取的对策和措施。主动的、定期地向总经理和有关方面报告钱柜KTV市场情况，为钱柜KTV经营决策提供市场信息和咨询。
Tags：钱柜 KTV 市场 研究 定位 责任编辑：金回电子编辑部
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